珍岛信息技术（上海）股份有限公司

珍 岛 集 团  ·  Trueland

全球领先的SaaS智能营销云平台

LEADING GLOBAL SaaS PLATFORM OF AI MARTETING CLOUD

概况

珍岛集团成立于2009年，聚焦企业数字化与智能化，打造了全球领先的SaaS智能营销云平台，国内首创Marketingforce.com（营销力）平台，也是中国最大的营销及销售SaaS公司。专注于大数据、人工智能技术、云计算在数字营销及企业数字化转型领域的创新与整合，现已形成IaaS（云计算）、PaaS(开放中台)、All-in-one AI SaaS等一站式智能营销云平台。 

荣誉

珍岛集团获得国家、市级、科研机构协会等多方认可，收获相关荣誉与资质400余项。其中国家级资质荣誉18项，包括：国家科学技术进步二等奖、工信部推荐中小企业数字化赋能产品服务单位、商务部数字商务企业、中国互联网百强企业、国家中小企业公共服务示范平台、现代服务业综合试点单位、中国科协认定的全国示范院士专家工作站、国家高新技术企业（4家）等。

业务

珍岛Marketingforce.com通过营销云、销售云等一站式全链路智能营销服务，赋能企业数字化智能化转型。智能营销云（T云）聚焦企业营销获客，涵盖70+功能模块自由组合，通过搭建营销平台，智能生成海量营销内容，多元渠道广泛分发，营销数据收集及可视化，并通过全过程数据分析优化营销策略，帮助企业以极低的成本获得大量优质销售线索。销售云（珍客SCRM私域流量运营、MA销售自动化、CDP客户数据中台、T-SHOP智慧商城等）赋能企业数字化客户资产增值。通过销售线索智能管理、打通全网跨平台数据的客户关系运营、全链路数据分析洞察、搭建私域商城，形成销售链路的数智化闭环和高效销售增长。

管培生项目-销售管理培训生

BASE地：上海、武汉、深圳（提供免费住宿）

目标：  2年内实现销售管理组织的升级，未来5年内从管培生中选拔SMB体系管理，不少于内部晋升干部的80%。

薪资：（根据城市以及面试综合考量定薪定级）

岗位内容：

1、熟悉了解公司品及产品，发掘分析客户需求，拓展维护新老客户、为客户制定合理化解决方案；
2、把握销售机会，与客户谈判促成合作，达成业绩目标；
3、快速有效解决客户的咨询、疑问、投诉、建议及反馈，提高客户满意度；
4、挖掘自身潜力，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息；
5、执行公司的销售策略及政策，积极向公司提出参考意见，维护企业形象；
6、通过自己的观察、沟通、分析，了解分公司或中心需要的支持，向销管部总结汇报。

任职资格：

作为珍岛营销精英高级管理人才储备，管培生在职期间需学习专业的营销技能，同时提升专业管理能力；
2、应届毕业生，专业不限，学习成绩优异；
3、愿意从基础的工作开始，不断学习积累，挑战自我； 
4、具有一定的事业心和领导能力，出色的沟通，协作能力；
5、良好的适应性，灵活性，及团队合作精神；
6、快速学习能力，工作独立性强，能够承受较大的工作压力，善于自我管理。

面试流程：
三轮面试：HR-区总-SVP（根据城市以及面试综合评估定薪）

管培生项目-总裁办管理培训生

BASE地：上海、武汉（可提供免费住宿）
薪资：（根据城市以及面试综合考量定薪定级）

岗位内容：

1、前3个月的业务销售锻炼，熟悉业务部门的主要工作和掌握必要客户开发和维护的技能（电销+面销），了解公司的管理制度、运作模式、行政、人事、跨部门沟通等方面，提出建议，促进改进；

2、总裁办的督办和职能业务锻炼

在业务销售部门经过3个月锻炼，熟悉并掌握公司的业务运作模式，拥有优秀的沟通能力和独立业务能力的你将会来到总裁办，协助公司完成各部门的相关项目，完成能力规划的训练和培养。

在总裁办你会负责督办集团各个部门(商务、客服、研发、市场、人事、财务、行政等)，去对接去了解学习不同部门的工作内容，然后整体的或者局部的去发现部门工作内容上或者跨部门沟通上等方面存在的问题，去挖掘分析问题的原因，与部门相关负责人沟通对接，提出你的建议，督促并改进，以及项目执行等总办其他工作安排。

3、在经过业务销售和总裁办的工作锻炼，对公司体系有了全面的深入了解，将根据个人能力、自身意愿和公司需求进行部门定岗，深入发展和提升业务能力。

任职资格：

1、应届毕业生，专业不限，学习成绩优异；

2、熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，积极参加校内外活动，并有相应优异表现；

3、学习能力强，抗压能力强，条理清晰，认真负责，做事靠谱，能够多线程任务工作；

4、擅长沟通、跨部门协作、善于自我管理，能够积极主动督办总办各类工作；

5、适应能力要强，爱学习，职业、敬业，接受拥抱变化，阶段性调岗工作。
面试流程：
三轮面试：HR-总裁办-CEO（根据城市以及面试综合评估定薪）

培养方案
销售管理培训生

总裁办管理培训生

1.岗前入职培训公司精心准备，各级领导关怀，授课，内、外部讲师授课精彩职业课程;师兄、师姐经验分享，助你变身职业达人
丰富多彩的素质拓展或团建活动，让你迅速融入公司。
2.总裁办入职培训管培生统一安排在总裁办任职，督办集团各个部门(商务、客服、研发、市场、人事、财务、行政等)，学习集团整体的运作模式，培养综合管理能力。“导师带徒培养机制”从项目见习培训开始，为每个员工指定名导师，导师针对学员具体情况，制定培养计划。

实习智能营销顾问/海外事业部外贸专员

BASE地：

总部：上海  大数据产业基地

第二总部：武汉 光谷

分支：无锡、苏州、南京、扬州、南通、常州、杭州、温州、宁波、台州、金华、绍兴、义乌、深圳、广州、中山、佛山、顺德、东莞、惠州、成都

岗位内容：

1、通过电话、陌生拜访、新媒体等渠道寻找潜在客户，邀约并拜访客户；

2、与客户面谈，现场提供专业的产品演示和解决方案，完成销售（当你还不能独立面谈的时候，经理会手把手带着你并演示给你看如何和客户面谈）；

3、对老客户进行定期维护，及时了解客户需求，把握客户心理，实现销售机会到销售产能的最大转化。

任职资格：

1、本科及以上学历，不限专业，对互联网营销感兴趣者优先；
2、接受无经验小白，公司有完整培训体系赋能 ；
3、气质亲和，具有较强的沟通能力、良好的服务意识；
4、具有换位思考能力，认可长期主义，具有较强的团队合作意识；
5、具有拼搏进取的精神，热爱销售，有一定的抗压能力。

客户成功专员

BASE地：上海、无锡、武汉（无锡、武汉未毕业实习生提供三个月免费住宿）

岗位内容：

1、洞察用户生命周期，针对不同阶段客户提供主动服务，长期做好客户关系维护，为客户成功使用产品提供帮助；

2、能够准确识别和理解客户需求，并依据用户需求提供完善的解决方案，提升客户活跃度和使用密度；

3、将客户需求和反馈进行收集分析，及时反馈给产品，推动产品迭代优化；

4、负责中小企业客户的粘性关系，进行客户的可持续合作关系，以达到留存和续签，NPS增长事宜。

任职资格：

1、优秀的应届生：市场营销、软件工程、经济管理等相关专业优先；

2、有很强的学习力，目标明确，主动性强；

3、情商高，有很强的服务意识和责任感；

4、性格活泼开朗，可熟练使Word/Excel/PPT等办公软件；

5、愿意和优秀的人一起工作，想成为优秀的人。

实习大客户经理/大客户经理校招生

BASE地：上海、北京、深圳、广州、武汉（第一年在上海）
薪资：10000、12000.15000三个档次上述是base部分+奖金[年度0-18个月奖金,既:表现最好的可以获得18个月的年终奖]

岗位内容：

1、研究零售、金融、汽车、制造等行业数字化现状及来发展方向，基于公司数字化产品及咨询产品为客户提供数字化服务，负责世界500强或中国500强等大型集团客户基于数字化转型背景下的开发与维护;
2、推广珍岛集团旗下maketingforce品牌产品如CRM、SCRM、CDP、MA、T-SHOP等产品，对接大型集团客户CEO、CTO、CIO、VP等提升客户数字化转型能力;
3、参与集团公司经营战略目标制定拆解，制定合理销售策略，含有效市场拓展策略、端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、项目答标、商务谈判及合同签订;
4、协调内部解决方案、产品研发、交付、运营部门资源支持，确保大型集团客户项目顺利交付;
5、维持与大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传递企业及品牌文化:
6、目标客户需求的收集与分析，及时与公司产品及研发部门衔接，推动公司产品升级更新。

任职资格：
1、本科及以上学历，专业不限;
2、具备较强的沟通能力，具有良好的团队合作意识，具备学习能力强、有挑战精神的特质，能够适应快速变化的市场环境;
3、对数字化服务行业有浓厚兴趣,了解数字化服务行业的发展趋势，对数字化服务行业的未来发展有自己的见解;
4、认同奋斗者文化，有志从事企业大客户数字化服务工作，并对这份工作所需要的各种能力素质要求有所认知。

培养方案：
第1-3个月:业务熟悉;
第4-6个月:技能提升逐步产出业绩
第7-12个月:销售能力带教，自主产单:(晋升至大客户销售经理)
第12-18个月:独立产单完成年1200万任务。(晋升至高级大客户销售经理)

产研交付（项目助理）

BASE地：武汉（优先），上海

薪资：6000-7000（根据城市以及面试综合考量定薪定级）

岗位内容：

1.项目挖掘时，协助项目管理人员完成投标调研，推进投标工作;
2.项目实施时，协助项目管理人员完成项目材料编、包含各类实施交付物、面向客户汇报材料等;
3.保持与项目组成员的良好沟通，根据项目经理安排推进项目实施，保证项目进度与质量:整理项目文档，积累内部知识库;
4.包括行业解决方案、产品方案和技术方案、项目管理方案等;
5.贯彻交付总监管理要求，统一项目全链路执行的管理标准。

任职资格：
1、本科以上学历，电气/机械/汽车/计算机科学/管理等相关专业出身;
2、1有项目管理基础知识储备，对汽车行业抱有浓厚的兴趣;
3、客户服务意识高，社交能力佳，沟通能力强，优化客户实施项目服务体验;
4、学习与理解能力强，有饱满的热情，精通word、excel、ppt等日常办公软件;
5、具有高度责任感和敬业精神，能够适应短期出差

产研交付（业务顾问助理）

BASE地：武汉（优先），上海

薪资：6000-7000（根据城市以及面试综合考量定薪定级）

岗位内容：

1、项目挖掘时，协助业务专家完成客户业务调研、功能梳理、协助编篡解决方案;
2、项目实施时，协助业务专家完成业务蓝图、UE、PRD等相关设计文档编篡、包含其他各类F施交付物、面向客户汇报材料等，产品上线后协助业务专家完成产品验收工作;
3、保持与项目组成员的良好沟通，根据部门leader安排推进项目实施，保证实施进度与质量;
4、整理文档，积累内部知识库;包括行业解决方案、产品方案等。

任职资格：
1、本科以上学历，电气/机械/汽车/计算机科学/产品设计等相关专业出身:
2、有产品设计基础知识储备，有汽车行业从业经验或用户运营工作经验;
3、客户服务意识高，沟通能力强，优化客户实施项目服务体验;
4、对客户需求的理解能力佳，对末知领域的产品设计思路有浓厚的学习热情;
5、熟练使用office系列办公软件和掌握Axure，Visio,mindmanager等设计工具之一:
6、具有高度责任感和敬业精神，能够适应短期出差。

PMO助理

BASE地：上海（优先）、武汉（实习期在上海）

薪资：5000-7000（不提供住宿）（根据城市以及面试综合考量定薪定级）

岗位概述：

作为PMO助理，你将负责协助项目管理办公室(PMO)进行研发工作的督办与跟踪，确保项日按时、按质完成。这个岗位需要你具备良好的沟通协调能力，对研发流程有深入理解，并能准确把握各个项目的进度和问题，及时向上级汇报并提出解决方案。
主要职责:
1.协助制定研发项目计划，明确项目目标、任务分工、时间节点等关键要素;
2.负责督办研发项目的进度，定期收集项目进展情况，向上级汇报项目进度及存在的问题;
3.监控项目质量，确保项目达到预期目标，及时发现并协助解决项目中的问题;
4.协助项目经理进行资源协调，确保项目所需资源得到及时、有效的支持;
5.参与项目管理流程的优化工作，提高项目管理效率。

任职资格：
1.本科及以上学历，计算机、管理等相关专业优先
2.对项目管理有浓厚兴趣，愿意在项目管理领域发展,
3.具备良好的沟通协调能力，能够与不同角色的人员进行有效沟通;
4.优秀的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情;
5.良好的团队合作精神，能有效地跨部门协调资源;具备较强的组织能力和应变能力，能够处理各种突发情况;
6.熟悉研发流程，了解项目管理的基本知识和工具;
7.具备良好的文字表达能力，能够撰写项目管理文档和报告;

  投递简历方式：（进校园招聘群，有问题找校招HR：姜佳淇）